ZIELGRUPPE

Wie gut kennen Sie Ihre potentiellen Kunden?

Die Ansprüche und Wünsche potentieller Kunden können je nach Unternehmensart, -größe, -standort usw. stark variieren. Während Ansprechpartner in mittelständischen Industrieunternehmen vielleicht mit soliden handwerklichen Bildern glücklich sind, wollen Werbefachleute eher konzeptionell „überrascht“ werden.

Bevor Sie sich also bei einem möglichen Neukunden bewerben, können Ihnen Informationen über Unternehmen, deren Produkte und/oder Dienstleistungen hilfreich sein, sich etwas spezifischer vorzubereiten – auch schon für ein erstes Telefonat. Gegebenenfalls können Sie die Qualität von bestehendem Bildmaterial in deren Broschüren, Webseiten usw. beurteilen und Überlegungen anstellen, diese Bildästhetik mit Ihren Mitteln zu verbessern.

Je mehr Sie sich mit deren Aufgabengebieten auseinandersetzen, desto besser können Sie Ihre Bewerbung ausrichten und z. B. die Arbeiten in Ihrer Mappe demensprechend auswählen und sortieren. Manchmal kann auch eine eigens für den Kunden angefertigte freie Arbeit entscheidend sein.

Die Entscheidung mit welchem Aufwand Sie vorgehen, sollten Sie in Abhängigkeit mit dem Potential der jeweilige Kunden einschätzen. Die Traumkunden in Ihrer Nähe oder die Entscheider in Agenturen mit den gewünschten Referenzen, verdienen eine persönlichere, intensivere und auch sensiblere Art, beworben zu werden.


EIN ERSTES GESPRÄCH
Wenn Möglichkeiten bestehen, mit den Ansprechpartnern in entspannter Atmosphäre ins Gespräch zu kommen, dann sollten Sie diese nutzen. Ob z. B. im Rahmen einer Ausstellung, bei einem Essen oder Empfang im Studio – die Bereitschaft sich mit Ihnen und Ihren Arbeiten auseinanderzusetzten kann fruchtbarer sein, als der Hausbesuch an einem stressigen Arbeitstag.

Die Erforschung von potentiellen Kunden kann sich als sehr zeit- und damit kostenintensiv erweisen – genauso wie größer angelegte Akquiseaktionen. Hier können Agenten bzw. Fotografenagenturen und Partnerschaften sinnvoll sein.